5月5日下午，第135届春季广交会在广州落幕。据初步统计，本届广交会，我市参展企业达成意向订单超2亿美元。其中，来自共建“一带一路”国家的采购商的订单份额明显增多。我市五金企业开拓新兴市场，成效显著。

数据反馈，本届广交会不仅有好的产品向“新”提质，更巩固了贸易之桥、友谊之桥，让永康制造能通过这个“世界之窗”，提前窥视产品的“新优势”怎么建、外贸“朋友圈”向哪拓。

连日来，记者走访我市多家参展企业，听听他们此行的感触。

 5月12日，记者如约来到浙江途达五金制品有限公司（以下简称“途达公司”），途达公司外贸部部长崔林峰早已在等候。

回忆参展那几日的所见所闻，崔林峰表示：“无论广交会主题口号怎么改，‘新’永远是第一主题口号。”

崔林峰观察到的“新”，有两个含义：一是产品新。这次参展，途达公司带了电动椭圆机、筋膜枪、老人康复机、智能跑步机等50款产品，其中新品占了一半。该公司的智能跑步机新设了传感系统，如果用户在不操作按钮的情况下改变跑步速度，智能跑步机的高速电机可在几毫秒内对用户的情况做出反应，并自然地适应速度的变化。通过这套智能系统，消费者能以身体表现决定更高效的有氧运动。

“二是客商新。据统计，今年我们展位的客流量与去年第133届春季广交会相比，增长了30%。客户大部分来自共建‘一带一路’国家。”崔林峰表示，新客商大量涌入广交会，对于任何一家参展企业而言，无疑都是好事，特别对他们这些深耕欧美市场的企业而言，更是一种指引。在共建“一带一路”国家中，尤其是东南亚、南亚、中亚、中东欧等地的国家，一直有着庞大的市场潜力和巨大的经济增长预期。近年来，随着“义新欧”铁路等交通设施完善、贸易壁垒降低和区域合作加强等，共建“一带一路”倡议为中国企业开拓了新的市场空间，并提供了更多贸易机会。

“欧美的采购商往往看重参展企业在供应链、制造、产品性能等方面的综合实力，而共建‘一带一路’国家的采购商则更青睐性价比。企业结合自身的实际情况，及时调整企业‘走出去’的战略布局，选择一个适合自己的市场，是一个‘拓市场、谋发展’的绝佳方法。”崔林峰说。

崔林峰的想法，在我市另外一家参展企业得到了验证。

5月8日北京时间15时25分，是阿尔及利亚时间8时30分许。永康市环迪厨具有限公司（以下简称“环迪厨具”）总经理胡锦梅发来消息说：“本届广交会，我们结识了一些阿尔及利亚的客户。这两天，我正在阿尔及利亚走访客户。接下来，我们要往共建‘一带一路’国家的方向走了。”

参展期间，胡锦梅由衷地感受到一拨接一拨的境外采购商。特别是共建“一带一路”国家的采购商多于以往。对此，环迪公司更加坚定了今年下半年的重要计划：在新疆维吾尔自治区的霍尔果斯口岸开设工厂，方便辐射哈萨克斯坦等共建“一带一路”国家。

胡锦梅介绍，环迪厨具生产的拳头产品散热片，主要在俄罗斯和乌克兰销售，然而，两国一些市场主体也难免会用“反倾销”手段，来维护当地市场。同时，一些南美国家的海关也会以类似的“反倾销”手段来抵制。“‘一带一路’的政策使中国企业得到出口便利的同时，也在与这些国家一起共建共赢。”胡锦梅说。

对此，参展一结束，她就第一时间深入到共建“一带一路”国家开拓市场，她的这份紧迫感，也从市商务局得到了验证。

“积极向共建‘一带一路’国家企业要订单的做法是完全正确的。敏锐的企业，早早根据国家政策的指引，看好并瞄准了共建‘一带一路’国家，并且率先收获了开拓新兴市场的第一桶金。”市商务局外贸科负责人王瑞琪说。据悉，就我市194家企业的参展情况，平均每家企业展会期间接洽采购商数量在180个以上，其中外商占比近80%，境外采购商中以共建“一带一路”国家的占比最大，约占65%；欧美采购商较上届略有增长，占比约20%。